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发展微分销适合服装行业?

发布日期:2017-03-24 16:22

    互联网改变了传统的商业模式,也让传统商业在电商面前变得微不足道,使得一些行业的运营销售思路发生了根本的变化。传统企业要进入微电商零售分销模式,方可爆发“醒”之威猛。

    首先,微电商零售分销或O2O尚难在裤装行业实现,主要原因在于中间商——代理商的存在和厂家对零售商洗脑的速度和能力。

  在赊欠帐的大批发模式下,裤装企业赖以生存的基础是现金流,而中间商是目前不可拔除或招安的重要力量,当然,少数现金流充裕、电商运营良好的传统企业除外。但这并不是说中间商将永远存在,从目前的发展趋势来看,去中间商是不可阻挡之势。但对于目前依赖订货制、现金流匮乏的裤装企业来说,去中间商是不现实的。

    其次,随着电商平台中心化,传统裤装企业做电商,不必急于构建自我平台。借助成熟化的平台多渠道销售,符合靠量维生的单品销售策略。据逸阳女裤电子商务相关负责人统计,截止6月28日,逸阳女裤2015上半年销量为72万件,比2014年上半年的57万件高出15万件,增长27.1%;销售额同比增长1822.45万元,同比增长25.4%。与前几年相比,增幅趋于稳定和理性。随着线上消费群体的理性化,品牌+平台将更加固化消费群体。

    传统裤装企业做电商,欠缺的不是平台,而是线上产品的研发和布控。只知转型不懂升级的企业,其实是一次死亡之旅。

    最后,尽管移动互联网时代已全面来临,但微电商并不能形成闭环生态。在产能过剩的时代,很多消费是冲动式的,消费者不可能在一个闭环系统里被商家统治,且依靠性价比和价格优势取胜的裤子企业,消费者对其的忠诚度是廉价的,很可能为了比对线上线下价格、考量服务而改变消费渠道和轨迹。在笔者看来,随着行业的进化和规整,传统裤装企业的产销分离将会发生,细分化和精准化将是进化的必然。那么,按照这种方式推理,随着越来越多的企业向代工厂转型,微米微分销就是他姥姥们该思考的事情。

    微信是互联网的一部分,因为微信而改变的商业模式有很多,不然微商这个群体也不会出现,至于服装这个行业是不是需要微分销,还需要时间来验证。